Chủ đề hôm nay của chúng tôi sẽ đề xuất một triết lý kinh doanh được nhiều người lựa chọn trong năm 2022, đó là kinh doanh đồ gia dụng. Hướng dẫn kinh doanh đồ điện gia dụng sẽ giúp chúng ta có thêm thông tin và kinh nghiệm để kinh doanh đồ điện gia dụng hiệu quả nhất. Hãy cùng startupvietnam theo dõi bài phân tích dưới đây nhé!
Bước 1: Lựa chọn địa điểm kinh doanh
Kinh nghiệm đầu tiên chúng ta cùng phân tích đó là lựa chọn địa điểm kinh doanh. Cửa hàng nên được đặt ở nơi có giao thông thuận lợi, đường 2 chiều càng tốt, có đông người qua lại, dễ nhìn thấy, không bị khuất tầm nhìn hoặc chắn bởi các tòa nhà cao tầng – cây cối. Không gian cửa hàng nên rộng rãi một tí để có thể sắp xếp, trưng bày sản phẩm. Bên ngoài nên có chổ để xe để khi khách hàng đến không phải để xe dưới lòng đường. Nhiều cửa hàng vì không có chổ để xe nên khi khách hàng đến cảm thấy ngại khi phải để xe dưới lòng đường vì thế họ không vào mua hàng nữa.
Đối tượng khách hàng mà chúng ta hướng đến là những hộ gia đình, nên hãy đặt cửa hàng tập trung ở khu đông dân cư, khu chung cư, … Nên quan sát trước xem có nhiều cửa hàng cũng kinh doanh đồ điện gia dụng ở gần đó không? Nhu cầu khách hàng tại khu vực đó thường sử dụng những sản phẩm có giá như thế nào, xuất sứ từ đâu, yêu cầu về chất lượng, mẫu mã hay thương hiệu gì không. Việc quan sát, thống kê trước thông tin giúp chúng ta có cơ sở để quyết định lựa chọn nơi nhập hàng, dòng sản phẩm và những nội dung khác.
Bước 2: Lựa chọn nhà cung cấp đồ điện tử uy tín, giá tốt
Tiếp theo chúng ta cần tìm nhà cung cấp sản phẩm. Có rất nhiều nguồn chúng ta có thể tham khảo nhập hàng. Dưới đây là một số gợi ý cách tìm nhà phân phối cung cấp hàng hóa mà bạn nên biết:
Bạn có thể nhập hàng từ các chợ đầu mối lớn ở Sài Gòn, Hà Nội. Tại những chợ đầu mối nãy, sản phẩm chủ yếu có nguồn gốc xuất sứ từ Trung Quốc với giá bán rẻ, nhiều mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng vừa. Nếu nhập hàng ở đây thì phù hợp với nhu cầu sử dụng của đối tượng khách hàng là những người có thu nhập thấp như học sinh, sinh viên, công nhân.
Nhập hàng từ nhà phân phối chính, chất lượng sản phẩm của bạn sẽ được đảm bảo. Ngoài ra, bạn còn được nhận các ưu đãi như chương trình hỗ trợ giá, tặng kèm sản phẩm. Nhưng giá nhập hàng sẽ cao nên bạn cần cân nhắc. Đây là những sản phẩm phù hợp với những đối tượng khách hàng ở tầm trung.
Tiếp theo, nếu bạn có số vốn đầu tư đủ lớn thì có thể nhập hàng từ các thương hiệu nổi tiếng về đồ điện gia dụng để kinh doanh. Với cách nhập hàng này, chất lượng sản phẩm sẽ được đảm bảo, giá nhập hàng sẽ cao. Nhưng bù lại vì đây là những sản phẩm có thương hiệu nên tạo được sự tin tưởng của khách hàng và bạn sẽ có trước một lượng khách hàng trung thành của những thương hiệu này.
Bạn cũng có thể trở thành đại lý phân phối chính của những thương hiệu này và nhận những chương trình ưu đãi của họ. Tuy nhiên, để trở thành đại lý phân phối, bạn phải cam kết nhận số lượng hàng lớn, chi phí đầu tư nhiều nên nếu không đủ nguồn lực thì không nên thử sức nhé! Những sản phẩm cao cấp này phù hợp với đối tượng khách hàng có thu nhập cao, thường xuyên sử dụng hàng thương hiệu.
Một cách tìm nguồn hàng nữa đó là tìm kiếm nhà phân phối trên mạng. Trên các trang thương mại điện tử cũng có rất nhiều người kinh doanh đồ điện gia dụng. Bạn có thể lên đó tìm kiếm và thỏa thuận hợp tác. Google, facebook cũng là một kênh tìm kiếm nhà phân phối online mà bạn có thể tham khảo.
Bước 3: Xác định vốn đầu tư kinh doanh
Vốn để kinh doanh đồ điện gia dụng sẽ tùy thuộc vào quy mô cửa hàng kinh doanh của bạn. Bạn cần tiền để chi trả các chi phí như: tiền thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng, mua nội thất, kệ trưng bày, trả lương cho nhân viên, tiền nhập hàng, các chi phí phát sinh và vốn dự phòng. Nếu kết hợp với kênh bán hàng online, bạn sẽ cần thêm tiền để đầu tư lập webiste, chạy quảng cáo nữa.
Với một cửa hàng kinh doanh đồ điện gia dụng quy mô vừa, vốn đầu tư ban đầu chúng tôi nghĩ bạn cần có là khoảng 200 triệu – 300 triệu.
Bước 4: Xác định hình thức kinh doanh
Kinh doanh đồ điện tử gia dụng online
Nhiều người cho rằng không nên kinh doanh online đồ điện gia dụng làm gì cho phí. Nhưng như vừa có nhắc sơ qua ở phần nhà cung cấp, có rất nhiều người kinh doanh đồ điện gia dụng online trên các kênh thương mại điện tử nên đây được xem là kênh bán hàng hiệu quả mà chúng ta nên tham khảo.
Bạn có thể lập riêng một website bán hàng của mình, kết hợp bán hàng trên mạng xã hội facebook và kênh thương mại điện tử như Lazada, Sendo, Tiki, Shopee,… Đầu tư chi phí chạy quảng cáo trên Google, facebook để tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn.
Về mặt hàng điện gia dụng, phần hình ảnh, nội dung mô tả sản phẩm nên được đầu tư để thu hút khách hàng hơn. Thay vì sử dụng những hình ảnh có sẵn trên mạng, bạn có thể đầu tư trong khâu chụp hình như mua máy ảnh tốt, thuê người chụp hình.
Bước 5: Quảng cáo, thu hút khách hàng
Về quảng cáo thu hút khách hàng, trong ngày khai trương bạn nên gây sự chú ý bằng cách mở nhạc, thuê mascost nhảy múa, có các chương trình giảm giá vào những ngày đầu khai trương để thu hút khách hàng mua vào những ngày đó trước.
Tổ chức các minigame, bốc thăm trúng thưởng để tăng sự tương tác. Bán hàng giờ vàng, để tạo tâm lý chú ý và khiến khách hàng không muốn bỏ lỡ việc mua hàng giá rẻ tại cửa hàng của bạn trong khung giờ đó. Phát tờ rơi, treo áp phích,… bên ngoài để khách hàng biết được các chương trình bạn đang áp dụng
Đối với kênh online: kết hợp chạy quảng cáo để giới thiệu cửa hàng và các chương trình khuyến mãi đang được tổ chức nhằm thu hút khách hàng mua online. Nếu khách hàng mua online từ hóa đơn 500.000đ trở lên trong 3 ngày đầu khai trương sẽ được miễn phí ship hàng. Ngoài ra, bạn có thể đăng bài vào các hội nhóm, group cộng đồng đây cũng là một cách quảng cáo giới thiệu chính mình cho mọi người biết đến.
Kết luận
Nếu bạn đang muốn mua bán đồ gia dụng và thiết bị điện, startupvietnam hy vọng những chia sẻ trong bài phân tích này sẽ thực sự hữu ích với bạn. Cảm ơn bạn đã quan tâm đến bài viết này.
